政事|市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长陈志江一行调研福瑞达：国企要带头探索符合国情的直销模式

“就直销来讲，国外有很多好的经验，但完全照搬在我们国家并不一定合适。我们一定要探索一种符合国情的有中国特色的直销模式，国企在这方面责无旁贷！”10月13日，国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长陈志江在济南表示。

当天，国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长陈志江、国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局禁止传销处处长职向阳、国家市场监管总局价格监督检查和反不正当竞争局直销监管处调研员周国红一行，来到福瑞达医药集团进行调研。山东省工商局公平交易局局长高绍辉，山东省工商局公平交易局科长李珊珊陪同调研。福瑞达医药集团总经理王廷波，福瑞达医药集团副总经理、康妆大道总裁黄晓东等，带领各位领导参观了福瑞达医药集团、山东省药学科学院，并参加座谈。

福瑞达：推动直销价格回归价值

陈志江一行首先参观了福瑞达集团和山东省药学科学院展厅，王廷波对福瑞达集团的发展情况做了简单介绍。王廷波说，福瑞达集团隶属于原山东省商业厅整体转制而来的鲁商集团，福瑞达最大的优势是研发。山东省药学科学院是研发平台，福瑞达医药集团则是转化平台。药科院的研发成果，可以很快转化成企业的产品，再加上福瑞达集团的渠道优势，可以在一夜之间到达终端客户。

在谈到为何要申请直销牌照时，王廷波介绍说，福瑞达集团具备从研发到产品再到商品的全链条服务，但经营规模受到限制，申请直销牌照是为了做大企业规模，让好的产品更快地到达消费者手中。黄晓东说，作为一种体验式传播的营销方式，直销可以更好的将产品优势传导到消费者。

陈志江谈到，在他的印象里，同类产品，直销渠道的产品价格普遍偏高。

职向阳表示，直销去掉中间环节价格反而更高，偏离了直销的本义。

周国红认为，直销产品价格与价值偏离现象，确实是个值得研究的问题。

对此，王廷波的表态是：作为国企搞直销，福瑞达一直在努力让产品的价格与价值匹配，让消费者能买得起用得起。陈志江表示赞同，认为这才是真正有利于消费者。

陈志江一行还参观了山东省药学科学院的分析检测中心、生物药物研究所，并参观了新药评价中心，对福瑞达医药集团所依托的科研平台实力有了一个直观的理解。

陈志江：国企要带头探索符合国情的直销模式        

参观结束后，陈志江一行与企业相关负责人举行了座谈。

陈志江说，这次到企业来，就是想听听企业经营中面临哪些问题，对监管有哪些建议。

王廷波对申牌的目的和目标做了介绍，黄晓东则介绍了三年来经营中遇到的一些困惑，从网点设立、直销品类、奖金分配等方面提出一些建议。黄晓东表示，对直销中出现的一些问题，行业和企业自身也要加强把控，以让行业可以健康发展。

陈志江说，作为直销来说，必须意识到我们国家还处于初级阶段，国外的很多成熟的经验，放到我们国家未必合适，比如多层次，在国外可以做到五层六层，在我们国家这样做可能就会出现问题。这其中有市场环境的因素，有直销人员素质的因素，也有消费者理念不成熟的因素。因此，国外发达国家成熟的东西，到我们国家还应该有一个本土化的过程，要在此基础上，探索符合我们国家国情的直销发展模式。要意识到处于初级阶段，要形成中国特色，还要有世界眼光，有探索，更要有创新。我们创立的模式，要不落后，也不超前，量力而行。在这方面，国企应该起到带头作用。

陈志江提到，对于创新，监管部门的态度是包容审慎，甚至可以量身定制监管方式。监管机构需要考虑直销模式创新问题，但企业才是第一生产力，第一原创力。只有探索出符合国情的发展模式，才能真正促进行业健康持续发展。

职向阳的发言言简意赅，他提到，为了更好地推动监管部门的监督管理工作，解决一些现实困难，企业可以以此次交流为契机，对监管工作有什么想法与建议，会后可以形成书面递交给监管部门。

周国红认为在93家拿牌企业中福瑞达康妆大道特点还是比较明显的：“第一，国企背景。作为国企，有明确的发展思路，且品牌度，知名度较高，容易被消费者信任。第二，产品，高品质，产品线长，种类比较多，且有较高美誉度。第三，自拿牌以来福瑞达在直销版块风险防控意识一直很强。集团给了直销版块较宽松的发展环境，为企业走稳健发展的道路、风险防控、负面信息较少都打下了坚实的基础。”

周国红对于直销企业的发展，提出几点要求。第一，把好产品质量关，这是企业的生命线。第二，管理上，要谋定而后动，企业不要被不健康的经销商团队绑架。宣传上，坚持不夸大、不鼓励大单。第三，牢固树立消费者至上意识，注重对直销员、消费者的实质公平。第四，企业要履行社会责任，发扬企业优势，发展正道直销。第五，企业要严格守住“三不”底线：不涉传，不涉金字塔欺诈，不发生群体性事件。

陈志江最后说，研究符合中国国情的直销模式，可以不带框框去研究。既然还认可这种营销方式，就得想办法创新探索。

陈志江还就设立行业协会、探索企业退出机制等，与企业进行了交流。

文：新浪潮记者 王希忠 

摄影：黄焕

编辑：赵祯

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